面对腾讯会议在C端市场的强势渗透，Polycom需以**「硬件+服务」双轮驱动**重构竞争壁垒
一、深化与腾讯会议的生态绑定，打造混合办公硬件入口
硬件原生适配：基于腾讯会议Rooms协议开发专用终端，如支持超声波近场投屏的PolyStudioX70升级款，通过蓝牙无感连接与AI自动取景功能（如发言人追踪、声控云台）提升会议效率。
混合部署方案：针对金融、政府等对数据隐私敏感的行业，推出「腾讯会议公有云+Polycom私有硬件」的混合架构，例如在深交所案例中，通过MRA（MultipointResourceAllocation）技术实现PolycomClariti系统与腾讯会议的跨平台互通。
行业认证强化：推动Polycom硬件通过腾讯会议的「天籁实验室」认证，如G7500终端的4K视频编码与AcousticFence拾音技术已通过认证，未来可扩展至教育、医疗等垂直场景的定制化认证体系。
二、构建「云+端」协同的智能会议操作系统
云服务升级：将PolycomRealPresenceCloud与腾讯云深度整合，推出「视频会议即服务」（VCaaS），支持按并发用户数订阅的弹性计费模式。例如，为中小企业提供「基础硬件+腾讯会议API调用+Polycom运维支持」的打包服务。
AI功能下沉：在PolyStudio系列终端嵌入自研AI模块，如实时语音转写（支持17种语言）、会议纪要自动生成、情绪识别等，与腾讯会议的「同声传译」功能形成互补。
开放生态合作：通过SDK与腾讯会议开放平台对接，允许企业定制会议流程。例如，在金融行业实现与OA系统的账号同步，在医疗行业支持电子病历调阅插件。
三、聚焦高端场景，重塑企业级硬件价值
超高清视频突破：推出8K分辨率的PolyRealPresenceElite2.0，搭载双1200万像素摄像头与H.265编码技术，在远程医疗、工业设计等场景实现「零延迟」手术指导与3D模型协同。
沉浸式会议体验：开发支持空间音频与AR标注的PolyImmersiveStudio，通过360°环形屏幕与AI环境感知技术，模拟真实会议室声场与视觉效果，满足跨国总部的战略决策需求。
模块化硬件设计：提供可升级的硬件套件，如支持5G的PolyStudioX705G版、支持无线充电的PolySync40Bluetooth麦克风，降低企业硬件更新成本。
四、构建「服务型」商业模式，提升客户生命周期价值
设备即服务（DaaS）：推出「硬件订阅+云服务+运维托管」的一站式方案，例如为连锁企业提供「PolyStudioX30终端+腾讯会议Rooms+7×24小时远程监控」的套餐，首年成本降低40%。
数据增值服务：利用会议行为数据（如发言时长、参会率）提供企业协作分析报告，帮助客户优化会议流程。例如，为教育机构提供「课堂互动热力图」，辅助教学质量评估。
行业认证培训：联合腾讯云推出「智能会议专家」认证体系，为IT人员提供Polycom硬件与腾讯会议的混合部署培训，收取认证费用并绑定后续服务。
五、深耕垂直行业，建立场景化解决方案
医疗领域：与腾讯觅影合作，推出「5G远程会诊终端」，集成电子病历调用、AI辅助诊断等功能，在中南大学湘雅医院等案例中实现「硬件+云服务」的深度融合。
教育领域：开发支持「双师课堂」的PolyClassroomKit，通过AI人脸识别实现考勤与互动分析，与腾讯教育平台打通用户体系。
制造业：推出「工业级会议终端」，支持防尘防水、宽温运行，并与腾讯云IoT平台对接，实现生产线数据实时投屏与远程调试。