深圳普利华——PolycomRMX2000及综合替代方案报价书
深圳普利华——PolycomRMX2000及综合替代方案报价书
呈：客户技术部
日期：2026年6月
提供方：深圳市普利华通讯设备有限公司
对接人：黄经理13414458918
一、需求理解与现状分析
根据沟通记录，贵司需求可归纳为：
目标设备：PolycomRMX2000全新机
并发需求：15方，同时关注10方与15方价差
升级需求：需确认是否能升级至8.7.5.913版本
使用方：客户（自用）
⚠️重要提醒：RMX2000已停产多年，已被列入Polycom产品生命周期终止（EOL）列表，原厂服务支持即将全面停止。市场上所谓的“全新机”多为库存尾货或翻新机，存在备件断供和维修困难的风险。
二、方案一：PolycomRMX2000全新机方案（原厂路线）
项目 | 规格 | 数量 | 报价（含税含运费） |
RMX2000主机 | 含机箱、电源、基础板卡 | 1台 | 计入总价 |
并发许可 | 15方并发（软硬混合） | 1套 | 计入总价 |
软件升级服务 | 升级至 V8.7.5.913 版本 | 1项 | 含在总价内 |
合计 | ¥145,000 |
价格说明
配置 | 参考报价 |
10方并发 | 约¥135,000 |
15方并发 | ¥145,000（优惠后） |
25方并发 | 市场参考价约¥496,999起 |
30方并发 | 市场参考价约¥595,999起 |
10方与15方价差约1万元，已确认。
货期与质保
项目 | 说明 |
货期 | 约7个工作日 |
设备状态 | 承诺为全新机 |
质保 | 按原厂标准 |
软件升级 | 可升级至8.7.5.913版本 |
⚠️关于升级至V8.7.5.913的重要说明
技术上可以升级，但需注意以下关键点：
升级前提：V8.7.5.913是2020年5月发布的补丁版本，必须安装在 8.7.5.9GA版本 之上才能升级
升级后必须手动重启：使用RMXManager执行一次手动重启，否则软件修复无法生效
修复内容：该版本主要解决媒体卡重启导致通话中断和RMX4000意外重启问题
与腾讯会议互联：升级至V8.7.5.913及以上版本，是RMX2000与腾讯会议H.323/SIP连接器实现内外网融合的必要条件
三、方案二：国产化替代方案（推荐）
当前国内视频会议市场已形成成熟的国产化生态，与传统MCU相比，国产方案在成本、弹性部署、云会议互通方面具有明显优势。
推荐方案对比
对比维度 | PolycomRMX2000（利旧方案） | 国产替代方案（普利华CMCU平台） |
硬件依赖 | 依赖老旧停产硬件，维修风险高 | 纯软件/虚拟机部署，可利旧服务器 |
扩容成本 | 需购买昂贵的HD-XX许可及板卡 | 软件扩容，5方起售，随需购买 |
并发能力 | 基于板卡限制，扩展性差 | 轻松支持100路以上，支持License漂移 |
云会议互通 | 需升级至特定版本且配置复杂 | 原生支持与腾讯会议/Zoom组网 |
维护难度 | 需专业Polycom工程师 | Web后台管理，简单易用 |
国密加密 | 不支持 | 支持国密加密算法 |
总成本 | 高昂（硬件+许可+维保） | 显著低于传统方案，整套不超过8万 |
四、国产替代方案建议：普利华CMCU智慧云视讯平台
核心能力
能力项 | 说明 |
兼容性 | 支持H.323/SIP协议，可直接接入现有PolycomGroup系列终端 |
并发能力 | 20方起，可平滑扩容至100+方 |
云会议互通 | 原生支持与腾讯会议、Zoom、Teams互联 |
部署方式 | 支持私有云/公有云/混合云/本地物理机部署 |
信创适配 | 适配麒麟、统信UOS等国产操作系统及飞腾、鲲鹏等国产CPU |
安全特性 | 支持SRTP/国密加密、内外网光闸隔离 |
国产替代参考报价
项目 | 配置 | 买断价 | 租赁/年 |
CMCU基础平台 | 20方并发（10方软终端+10方H.323终端） | ¥195,000 | ¥50,000 |
软终端扩容 | +5方软件客户端 | ¥20,000 | ¥5,000 |
H.323/SIP扩容 | +5方硬件终端接入 | ¥25,000 | ¥6,000 |
注：此方案无需采购RMX2000，可接入贵司现有Polycom硬件终端，实现平滑过渡。
五、关于RCM2000会议管理软件
产品定位
RCM2000是 会议管理软件平台（类似会议管家），在平板上运行，用于预约、管理和控制会议。该软件本身不包含MCU功能，没有它也能开会，只是缺少集中管理和快捷会控功能。
与RMX2000的关系
两者可以配合使用，但功能不同：
产品 | 功能 | 必选？ |
RMX2000 | MCU，提供多方通话的音视频处理能力 | ✅开会必备 |
RCM2000 | 会议管理软件，提供预约、会控、管理界面 | ❌可选，可单独采购 |
第三方会议管理方案
市场上已有专门对接Polycom设备的会议管理系统，可实现对宝利通设备的会议管理功能，价格约¥45,000/套，且不受RMX2000停产影响。
六、综合建议
场景 | 建议方案 | 投资估算 |
RMX200015方方案+升级服务 | ¥145,000 | |
关注长期成本，接受国产化 | CMCU平台替代方案 | 整套不超过¥80,000 |
已有RMX2000，需延长寿命 | 维保服务+版本升级+腾讯会议对接 | 约¥15,000-¥20,000/年 |
需要管理功能 | 第三方会议管理系统 | ¥45,000 |
关键决策点
RMX2000投资风险：已停产多年，原厂服务将终止，所谓“全新机”未来备件供应和技术支持难以保障
升级需求：如已确认需要与腾讯会议互通，升级至V8.7.5.913是硬性要求，升级后必须手动重启生效
国产化趋势：国内视频会议市场正经历“MCU退场、云会议崛起”的结构性变化，国产方案在成本、安全、灵活性方面优势明显
七、下一步行动
如选择RMX2000方案：确认并发数（10方/15方），签订合同后7个工作日内交货，升级服务可在交付时一并完成
如希望了解国产替代方案：可安排线上演示或提供详细技术白皮书
如需要会议管理功能：可单独提供RCM2000对标方案报价
联系人：黄经理
联系电话：13414458918（微信同号）
公司：深圳市普利华通讯设备有限公司