核心目标：成本覆盖+风险可控（报价已预留30%空间，首付能覆盖成本）

东莞客户塑料厂项目跟进纪要

一、项目背景

• 终端客户：诺（东莞塑料厂）

• 项目阶段：现场勘测已完成，方案清单已按现场情况配置完成

• 我方角色：经销商，黄总为上游资源/合作方

二、当前报价与产品策略

• 报价性质：已提供两份报价

1. 经销商价格（带渠道价字段）

2. 会议平板市场参考价（LED屏同理，供参考）

• 产品推荐：

• 原沟通中曾提到“55寸”，但最终调整为 报65寸（黄总确认）

• 注意：发给客户前需删掉“渠道价”列（已确认）

• 定价原则：按 中等价位 报价（客户对价格敏感，兼顾竞争力与利润）

三、客户信用与付款风险控制

• 历史情况：

• 以往金额较小（几千元），客户曾要求 先测试样机→测试后付款→再发货

• 存在 付款拖拉、不愿意预付 的记录

• 本次采购负责人已更换（首次接触新采购）

• 风险判断依据：

• 信用差→ 全款到账后发货

• 信用一般→ 预付80%

• 信用好→可给账期

• 客户信用等级暂不明，需结合 经营情况与现金流 判断

• 黄总观点：

• 本次建议方案：

• 优先争取 预付比例最大化（先谈80%，若不同意则争取60%）

• 核心目标：成本覆盖+风险可控（报价已预留30%空间，首付能覆盖成本）

四、客户跟进策略

• 采购对接人：（本家，可直接联系）

• 当前状态：

• 客户可能在对比多家供应商（博移科技）

• 博移科技可能走电商采购渠道，存在丢单风险

• 推进动作：

1. 由黄总或厂家直接公关客户（黄总已同意参与）

2. 若成交，利润按约定分配（黄总表示“分我点利润都行”）

3. 后续此类需求可直接对接黄总，不用再通过

五、后续配合方式

• 黄总授权：允许直接接触客户，争取拿下项目

• 厂家支持：上次类似项目厂家直接搞定客户，我方只需配合即可（目标：坐等分润）

• 待定事项：

• 黄总暂未回深，预计近期不会见面

• 项目进展将持续同步，如客户有下一步动作再沟通

六、待办清单