从思科问到华为、宝利通，再到MAXHUB，最后又回到亿联客户核心需求梳理

pulihua2026-06-124

从思科问到华为、宝利通，再到MAXHUB，最后又回到亿联，需求其实比较明确了。我帮你把整个沟通过程中提到的产品和对应报价整理成了一份完整的方案，方便你发给客户确认。

一、客户核心需求梳理

从对话中可以看出，客户的需求有几个关键点：

1. 设备类型：分体式视频会议终端（主机+可分离摄像机），支持双镜头/外接多摄像头

2. 平台兼容：必须支持 Zoom，同时支持腾讯会议、H.323/SIP

3. 摄像机要求：需要看清50cm大小的物体，最远10米，因此建议20倍光学变焦或12倍以上

4. 测试需求：希望能测试1周左右，但厂家样机紧张且异地不便

二、亿联MeetingEye500系列方案（最终聚焦型号）

根据搜索结果，MeetingEye500系列完全符合客户的需求：

项目	规格说明
产品定位	4K超清分体式视讯终端，适用于中型/中大型会议室（8-20人）
视频质量	最高支持4Kp30人像+4Kp30内容共享
摄像机	可选 UVC84（12倍光学变焦）或 UVC86（双镜头，支持智能追踪）
平台兼容	支持腾讯会议、ZoomRooms、亿联会议、UME、标准SIP/H.323
USB外设模式	可作为电脑外设，支持任意软件会议
三屏三显	3路HDMI输出，主屏、辅屏、内容屏独立显示
音频扩展	支持CP965会议电话+CPE95扩展麦（360°全向拾音）
抗丢包	抗50%视频丢包、80%音频丢包
部署方式	分体式设计，支持挂墙、机柜、桌面等多种安装

关于倍数的补充说明

客户问的20倍——亿联UVC84是12倍光学变焦，不是20倍。12倍光学+3倍数码=36倍混合变焦。对于“看清50cm物体最远10米”这个需求，12倍完全够用（实际测试5米左右效果最好，10米也能看清）。

三、完整报价方案

以下是根据客户询价的MeetingEye500方案详细报价：

注：以上报价仅供参考，实际成交价可申请优惠。

方案说明

亿联MeetingEye500支持多平台切换，Zoom只需在设置中选择平台即可，无需额外配置。

四、各品牌方案总览对比

为了方便客户汇报给领导，我把沟通过程中提到的几个品牌方案做了对比汇总：

五、关于测试的问题

客户希望测试一周，但目前情况是：

· 厂家样机紧张，需要排队申请

· 异地（香港）测试不便，寄送和归还都有物流时间损耗

· 厂家测试机为8成新旧机，最长测试时间3-7天（需签协议），超期需租用（100元/天）

备选建议：普利华手上有其他品牌的样机可以先测试，功能体验类似，可以证明分体式视频会议方案的可行性。如果坚持要测亿联，建议尽早决定排队。

六、CP50+CPE40×2独立报价

客户最后问了CP50+CPE40×2的报价，这个是亿联的视频会议电话方案（不含主机和摄像头）：

七、总结与建议

1. 如果客户要分体式+多平台兼容：亿联MeetingEye500是合适的选择，全平台支持、4K画质、可扩展双摄像头

2. 如果只要音频设备（不需要视频）：CP50+CPE40×2就够了

3. 关于倍数的澄清：亿联UVC84是12倍光学变焦，不是20倍，但12倍+4K画质对10米距离看清50cm物体完全够用

4. 关于测试：需要尽早确认，厂家样机排队；如果着急，可以先测普利华手头其他品牌的样机

如需调整配置（比如不要投屏器、增减麦克风），随时告诉我，我重新核算报价